每经品牌观丨企业家IP需要流量 更要超越流量
每经品牌观丨企业家IP需要流量 更要超越流量
每经品牌观丨企业家IP需要流量 更要超越流量每经品牌价值研究院 付克友(fùkèyǒu)
企业家IP本质上(shàng)就是打造明星企业家。明星是稀缺(xīquē)的,企业家也是稀缺的,稀缺的明星能成就稀缺的企业家么?
日前,黄子韬(tāo)带着他的朵薇卫生巾杀进(jìn)女性刚需市场,一小时狂卖3000万元,就引发了这样的疑问。因为黄子韬高呼:这是(shì)他人生重要转折点,希望以后成为企业家黄子韬,而不是明星黄子韬。
流量明星造卫生巾,看起来也不是玩虚的。据说2.75亿元用于建透明工厂,24小时直播生产线(shēngchǎnxiàn),还能(néng)二维码溯源,商业逻辑(luójí)在线,但收割粉丝经济的图谋也显而易见。
卫生巾终究要靠复购说话。当饭圈滤镜褪去(tùnqù),产品才是王道。在卫生巾市场,真正的企业家(qǐyèjiā)精神不是造势,而是造安全感。而安全感,从来和(hé)性别无关,只和敬畏心有关。
企业家和明星创业者(chuàngyèzhě)的分水岭在于,能否把个人IP转化为系统性能力。企业家IP需要流量,但更需要创新精神(jīngshén)(jīngshén)、冒险精神和长期主义精神。这样的企业家精神,不是三五天就可以炼成的。
反过来看,一个功成名就的企业家成为顶流,和明星们(men)争夺流量,似乎(sìhū)要容易一些。比如,前两天格力电器董事长董明珠和她的前秘书孟羽童(mèngyǔtóng)合体直播,就流量爆棚。
没有流量(liúliàng)就(jiù)没有明星,也没有企业家IP。但企业家拿什么去获取流量、获取什么样的流量,却值得探讨。
当年,孟羽童带着“董明珠接班人”的光环(guānghuán)出道,却在离职时被扣上“接私活”“不敬业”“只想当网红(hóng)”的帽子,董明珠直言不讳,性情流露(liúlù),溢于言表。
如今,“互撕师徒(shītú)”突然冰释前嫌,上演“世纪和解”,背后的品牌逻辑其实(qíshí)不难理解。双方都需要这波流量:董明珠彰显(zhāngxiǎn)大度格局,和年轻人共情,赢得年轻粉丝;孟羽童澄清当年“忘恩负义”的争议,并进一步加持“董明珠前秘书”标签(biāoqiān),持续带来流量。
只是,“破镜重圆”的温暖故事,对于(duìyú)企业家IP的流量还远远不够。如果说“和解”管用的话,那么董明珠最(zuì)应该和解的其实不是孟羽童,而是雷军——那个被她(tā)怼了10多年的男人。
自从2013年(nián)“十亿赌约”开始,雷军就成了被董明珠冷嘲热讽的对象。如果两人来个“世纪大和解”,倒(dào)真的可能成就顶流企业家IP的“第二(dìèr)曲线”。
但雷军不可能接招(jiēzhāo)。一方面,因为雷军自带流量;另一方面(lìngyìfāngmiàn),雷军流量太盛,反而遭到反噬。从小米 SU7 车祸事件(shìjiàn),到小米SU7Ultra挖孔事件,处于舆论漩涡中的(de)雷军,体验到“创办小米以来最艰难的一段时间”。
这是深刻的教训。雷军的企业家IP形象需要重塑,流量类型必须改变。在小米15周年战略(zhànlüè)发布会(fābùhuì)上,当雷军亮出自研芯片“玄戒O1”,小米正在从(cóng)“流量鲜肉”变身“科技硬汉”。
企业家(qǐyèjiā)IP不能在流量中随波逐流,而需要驾驭流量、超越流量,有硬核(yìnghé)的企业家精神支撑,有坚实的品牌价值观(jiàzhíguān)锚定方向,才能行稳致远、奔赴伟大的目标。

每经品牌价值研究院 付克友(fùkèyǒu)
企业家IP本质上(shàng)就是打造明星企业家。明星是稀缺(xīquē)的,企业家也是稀缺的,稀缺的明星能成就稀缺的企业家么?
日前,黄子韬(tāo)带着他的朵薇卫生巾杀进(jìn)女性刚需市场,一小时狂卖3000万元,就引发了这样的疑问。因为黄子韬高呼:这是(shì)他人生重要转折点,希望以后成为企业家黄子韬,而不是明星黄子韬。
流量明星造卫生巾,看起来也不是玩虚的。据说2.75亿元用于建透明工厂,24小时直播生产线(shēngchǎnxiàn),还能(néng)二维码溯源,商业逻辑(luójí)在线,但收割粉丝经济的图谋也显而易见。
卫生巾终究要靠复购说话。当饭圈滤镜褪去(tùnqù),产品才是王道。在卫生巾市场,真正的企业家(qǐyèjiā)精神不是造势,而是造安全感。而安全感,从来和(hé)性别无关,只和敬畏心有关。
企业家和明星创业者(chuàngyèzhě)的分水岭在于,能否把个人IP转化为系统性能力。企业家IP需要流量,但更需要创新精神(jīngshén)(jīngshén)、冒险精神和长期主义精神。这样的企业家精神,不是三五天就可以炼成的。
反过来看,一个功成名就的企业家成为顶流,和明星们(men)争夺流量,似乎(sìhū)要容易一些。比如,前两天格力电器董事长董明珠和她的前秘书孟羽童(mèngyǔtóng)合体直播,就流量爆棚。
没有流量(liúliàng)就(jiù)没有明星,也没有企业家IP。但企业家拿什么去获取流量、获取什么样的流量,却值得探讨。
当年,孟羽童带着“董明珠接班人”的光环(guānghuán)出道,却在离职时被扣上“接私活”“不敬业”“只想当网红(hóng)”的帽子,董明珠直言不讳,性情流露(liúlù),溢于言表。
如今,“互撕师徒(shītú)”突然冰释前嫌,上演“世纪和解”,背后的品牌逻辑其实(qíshí)不难理解。双方都需要这波流量:董明珠彰显(zhāngxiǎn)大度格局,和年轻人共情,赢得年轻粉丝;孟羽童澄清当年“忘恩负义”的争议,并进一步加持“董明珠前秘书”标签(biāoqiān),持续带来流量。
只是,“破镜重圆”的温暖故事,对于(duìyú)企业家IP的流量还远远不够。如果说“和解”管用的话,那么董明珠最(zuì)应该和解的其实不是孟羽童,而是雷军——那个被她(tā)怼了10多年的男人。
自从2013年(nián)“十亿赌约”开始,雷军就成了被董明珠冷嘲热讽的对象。如果两人来个“世纪大和解”,倒(dào)真的可能成就顶流企业家IP的“第二(dìèr)曲线”。
但雷军不可能接招(jiēzhāo)。一方面,因为雷军自带流量;另一方面(lìngyìfāngmiàn),雷军流量太盛,反而遭到反噬。从小米 SU7 车祸事件(shìjiàn),到小米SU7Ultra挖孔事件,处于舆论漩涡中的(de)雷军,体验到“创办小米以来最艰难的一段时间”。
这是深刻的教训。雷军的企业家IP形象需要重塑,流量类型必须改变。在小米15周年战略(zhànlüè)发布会(fābùhuì)上,当雷军亮出自研芯片“玄戒O1”,小米正在从(cóng)“流量鲜肉”变身“科技硬汉”。
企业家(qǐyèjiā)IP不能在流量中随波逐流,而需要驾驭流量、超越流量,有硬核(yìnghé)的企业家精神支撑,有坚实的品牌价值观(jiàzhíguān)锚定方向,才能行稳致远、奔赴伟大的目标。

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